Programe intensive despre mecanismele deciziilor de cumpărare
Sesiuni educaționale concentrate, gândite pentru cineva care vrea să înțeleagă de ce repetă anumite tipare de cumpărare, fără să primească un plan financiar sau o diagnoză.
Cum arată o sesiune intensivă
Durată
Sesiuni de aproximativ două ore, structurate pe module scurte, cu pauze de respirație între concepte.
Format
Disponibile online, cu grup restrâns de participanți, pentru ca fiecare mecanism explicat să poată fi discutat concret.
Materiale
Fiecare participant primește un rezumat scris al conceptelor discutate, cu trimiteri către cercetarea originală.
Interacțiune
Sesiunea include timp dedicat întrebărilor, dar discuția rămâne la nivel de concepte generale, nu de situații financiare individuale.
Cinci module, un fir logic
- Oboseala decizională. Cum se acumulează peste zi și de ce orele târzii schimbă pragul de rezistență la impulsuri.
- Ancorare și percepția prețului. Cum un preț văzut anterior devine punct de referință pentru orice decizie ulterioară.
- Scarcitate și urgență construită. De ce „ultimele bucăți” funcționează chiar și atunci când recunoști tehnica.
- Status quo și abonamente. De ce anularea unui serviciu nefolosit pare mai grea decât e de fapt.
- Recapitulare aplicată. Punerea cap la cap a mecanismelor, cu exemple din contexte de cumpărare online obișnuite.
Cui i se adresează programul
Programul e gândit pentru oricine observă un tipar de cumpărare pe care vrea să îl înțeleagă mai bine, fără să caute o soluție financiară gata făcută. Nu este nevoie de cunoștințe anterioare despre economie comportamentală.
Programul are caracter strict educațional. Nu constituie consiliere financiară, psihologică sau terapeutică, iar participarea nu presupune evaluare individuală a situației financiare a participantului.